外贸很多朋友都说群发开发信发了1000封都收不到2封回复的，为什么没有效果呢？有可能是你寻找的客户并非精准客户。

搜索之前，务必要先分析好你的产品终端市场，你的产品适合或畅销哪些国家和地区，分析好谁在采购你的产品，中间商或直接的批发的人，找对市场，找对人，做正确的事。废话不多说，直接上找客户大法： 

①
Google.com组合搜索    产品+ 采购词+ 各种后缀+email
一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可：
采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted,buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等。
各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等
1. 公共邮箱后缀Google组合搜索元素如：
led@gmail.comLed distributor@gmail.comLooking for led@mail.ru其他公共邮箱如：@hotmail.com@aol.com@yahoo.com@yahoo.co.jp@yahoo.co.uk美国：@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com;德国：
@t-online.de,@multi-industrie.de;法国：@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr;日本：@yahoo.co.jp,@candel.co.jp;英国：@cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk;印度：@wilnetonline.net  @cal3.vsnl.net.in  @rediffmail.com  @sancharnet.in   @vsnl.com新西兰：@xtra.co.nz俄罗斯：@yandex.ru  @mail.ru德国：@t-online.de   @multi-industrie.de

2. 域名后缀
如.cn , .de, .fr, .us, .co.uk域名后缀我们可以用inurl命令（注意冒号为英文字符且后面不跟空格）如：（可组合importer, purchase,looking for 等采购词）inurl:.de led email , 德国inurl:.fr led email   法国Inurl:.us led email , 美国inurl:.it led email    意大利inurl:.au led email   澳大利亚inurl:.br led email   巴西inurl:.ca led email   加拿大inurl:.jp led email   日本

3. 公司名称后缀 各个国家的公司名称都有个后缀
如中国的多为Co.,ltd.,其他如德国GmbH，S.P.A.，S.R.L.AG ，S.A （另外还可组合importer,purchase,looking for 等采购词）led GMBH email  德国led AG email   德国和瑞士led S.A. email 南欧、南美led S.A.R.L.email 法国、西班牙led B.V．email 或led N.V email 荷兰、比利时led S.P.A email或led S.R.L.email 意大利其他国家后缀：APS: 丹麦 Lda：葡萄牙 Ltda：巴西、智利 SP.Z.O.O：波兰 TIC：土耳其S.R.O：捷克 EIRL：葡萄牙、
 以上元素还可以任意组合，但是基本的3项不能落下，否则搜索出来的结果更加不精确了。当然也可以2个元素搜索结果多一点，手工来过滤。举几个例子：
Wanted Led @hotmail.com 采购词+产品词+公共邮箱后缀Led .inc email产品词+公司后缀+emailInrul:.de led email         inurl命令+域名后缀+产品词+email其他的命令如把搜索范围限定在网页标题中——intitle:把搜索范围限定在特定站点中——site:把搜索范围限定在url链接中——inurl:（注意冒号为英文字符且后面不跟空格）

②
Google各国网址搜索  Google.de搜索产品翻译词+email
如果你定位好了你的产品终端市场，比如你的产品在德国比较好做，那就选定德国来重点开发，前面的第一个方法可以是广撒网，现在这个方法就该精耕田的时候了。
首先确定好德国Google，www.google.de 首页选择Google.de 使用下列语言：Deutsch
然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好，譬如led德语是Lager可以先搜索lager email试试，然后再逐步添加采购词，如果找出来的网站是德语，看不懂，再用Google翻译工具翻译网页，只要找对email就行了。
世界各国Google网址:德国www.google.de法国www.google.fr英国www.google.co.uk日本www.google.co.jp韩国www.google.co.kr意大利www.google.it瑞士www.google.ch加拿大www.google.ca以色列www.google.co.il荷兰www.google.nl比利时www.google.be智利www.google.cl阿根廷www.google.com.ar同时还可以用同样的方法在各国本土的搜索引擎搜索，如德语：www.google.de www.yahoo.dewww.altavista.de  www.lycos.dewww.aladin.de   www.acoon.dewww.allesklar.de  www.fireball.de法语：www.google.frwww.yahoo.frwww.seek.frwww.hotbot.frwww.netscape.frwww.voila.frwww.google.co.zawww.orange.fr
世界各国Google网址：
巴拿马www.google.com.pa奥地利www.google.at波兰www.google.pl俄罗斯www.google.com.ru巴西www.google.com.br新西兰www.google.co.nz澳大利亚 www.google.com.au 印度 www.google.co.in 罗马尼亚 www.google.ro 泰国 www.google.co.th 沙特阿拉伯 www.google.com.sa马来西亚 www.google.com.my 墨西哥 www.google.com.mx美国 www.google.com 埃及 www.google.com.eg中国www.google.cn 以色列 www.google.co.il土耳其 www.google.com.tr 希腊 www.google.gr新加坡 www.google.com.sg 阿联酋 www.google.ae 瑞典 www.google.se 西班牙 www.google.es

③
Google搜索B2B的询盘email   Google输入询盘的采购商名称、电话等
B2B通常是看不到采购商的email的，只能看到询盘的基本联系信息，如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品，我们可以把这些单一或组合式的到Google里搜索，记得搜索元素加个email，如果找到了公司的网址，可以在google里搜索@abc.com或加个联系人名称搜索看看哪个最适合。 

④
Google 搜索同行（竞争对手）  竞争对手的公司名称或电话搜索，把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看，同行在什么网站上出现，你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户，也许这都是你的潜在客户（公司全称和简称各搜索一遍）
另外同行的电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍，你会发现有非常大的商机（搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF），到底效果怎样，你试试就知道了。

⑤
Goolge 搜索行内著名买家   方法同上

你知道行业内的某些著名采购商，你把采购商的公司名称和email等统统搜索一遍试试，找找看有没有商机。

⑥
Google搜索新老客户Email

国外客户的email（包括老客户email和新客户的email）到Google搜索一下，你每天都会收到新的询盘，这些客户的email直接到Google搜索一下试试。（客户的手机号码或全名+公司简称也可以一起搜索一下）

⑦
Google搜索行业巨头经销商
Google找行业巨头不是为了要与他们做生意，而是要找他们的经销商，是谁在帮他们经销产品，这些经销商是否可以开发开发呢？也做咱们产品的代理嘛？
方法：行业巨头品牌简称搜索一遍，或后面加个distributor 或wholesale或reseller。

⑧
Google搜索地区商会、行业协会会员association
行业协会Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild。
可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称，找出协会会员的email，如果没有email就把公司名称（全称或简称）到Google里搜索一遍，找出email。

⑨
Google搜索行业展会会员 trade shows
方法同上，通过已知的展会网站进入找到参展的公司，到Google搜索名称，找出email。
如果要知道更多的展会，可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+ exhibition, trade show,fair 都可以组合,www.eventseye.com就是直接输入Trade Shows directory搜索来的。

⑩
Google 搜索Ebay卖家 – inurl:ebay
Ebay上的卖家就是你的潜在客户，你可以批发产品给他们让他们来帮你销售，试试Google搜索inurl:ebay led email或inurl:ebay led 这可以搜索出ebay的不同国家版本的网站链接，当然你也可以一个个的打开不同国家的ebay搜索你的产品,再跟那些卖家联系。

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Google找经销商网站wholesale 或 wholesaler

时下流行小额批发，如同aliexpress, 国外有忒多的wholesale平台，我们可以把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象，好好开发，如果全球这么多的wholesale平台的一半卖家都帮你卖产品，那就可以坐在家里数钞票了。
经销商网站：www.wholesalecentral.com，www.toptenwholesale.com你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler 或前面加国家名称。

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Google搜索B2C/C2C的卖家 – shopping 或shop

国外有很多各种规模的B2C和C2C网站，包括ebay这样的大型C2C网站，你可以到Google搜索这些网站，找到网站上面的卖家来联系开发，你Google搜索shopping或shop试试看。

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Google Image、Google video、Google Map、Google Shopping

可以结合以上的方法同Google web search一样，在GoogleImage、Google video、GoogleShopping单独搜索产品或组合搜索。
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Google 找B2B商机

如何查找B2B，你可以在Google输入Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers,buy,marketplace,B2B, trade,products,portal,等B2B的相关词来搜索，找出一片B2B来看看有无商机，如果要找某个国家或洲的B2B，可以加国家前缀或洲的名称组合搜索，记得用3个各搜索一遍，好比Canada、Canadian、CA，China 、ChinesesGoogle搜索方法：Canada Manufacturers，Canadian suppliers如果要鉴别该B2B，可以用Alexa来查查他的价值。

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Google找商业目录directory

方法同上，搜索的词可以用directory,或businessdirectory，前面也可以加国家名称或洲。

？
Google找行业网站

产品或行业名称+directory, 产品或行业名称+manufacturers，单独的产品或行业名称搜索也行，多尝试总会有新效果。

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来源：外贸干货笔记